【基本情報技術者試験】競争地位別戦略

本記事では基本情報技術者試験に出題される競争地位別戦略について解説しています。
目次は以下の通りです。

そもそも経営戦略とは

競争地位別戦略は経営戦略のうちの一つです。
経営戦略は、組織や企業が達成したい目標やビジョンに向けて、
リソースの最適活用や競争優位性の構築を指向する計画や方針のことです。
自社や競合他社などの様々な視点や現状を分析し、
適切な経営戦略の策定と実行が必要になります。

また、経営戦略は3種類あり以下のような感じです。
・自社の立ち位置の分析し、それに基づく戦略立案
・顧客の要求に適したマーケティング戦略の計画
・上記2つの項目に基づいたビジネス戦略の構築

競争地位別戦略は上の3項目の中でいうと3番目の項目に該当する戦略です。

競争地位別戦略とは

競争地位別戦略は企業の市場占有率に応じて、リーダ、チャレンジャ、ニッチャ、フォロワなどの位置づけをし、それぞれに適した戦略を提示する考え方です。この戦略論は、マーケットにおける企業の地位に応じて、異なるビジネス戦略を提案します。また、コトラーによって提唱された競争戦略なので、
コトラーの競争戦略とも呼ばれています。

リーダ

リーダは最大市場シェアを持つ企業で、市場を広範にカバーしています。彼らの目標はその市場シェアを維持することであり、多角的な戦略を展開しています。

チャレンジャ

チャレンジャはリーダに挑戦して、トップのシェアを目指す企業です。彼らの市場ターゲットは部分的に広く、目標はリーダの地位を奪うことです。差別化戦略を用いて、リーダとの違いを打ち出します。

ニッチャ

ニッチャはリーダが注力しない領域に経営リソースを集中させる企業です。特定の市場セグメントをターゲットにし、利益を最大化することを目標にしています。これが一般的に言われるニッチ戦略です。

フォロワ

フォロワはリーダに立ち向かわず、現状を維持する企業を指します。他の3つには当てはまらない企業で、中から低価格層をターゲットにしています。目標は市場での生存に必要な利益を得ることであり、コスト削減や模倣戦略を展開しています。

まとめ

本記事のポイントを以下にまとめます。